卖商铺怎么找到精准客户 商铺营销的三大绝招

若是要自己的商铺,就必须要找到合适的客户,但很多人平时根本就没有时间打理商铺,更不知道谁才会想要买商铺,不认识目标客户,也就不知道如何将自己手中的商铺出去啦。卖商铺怎么找到精准客户?学会商铺营销的三大绝招,也就可以将自己的商铺卖出一个好价格。

卖商铺怎么找到精准客户 商铺营销的三大绝招

卖商铺怎么找到精准客户

1、通过邮件或者等形式来进行商铺的销售,当然这种方式是最传统和缓慢的方式。

2、招,可以一对多来进行销售,大大提高了工作效率,而且商铺项目招的噱头和主题会让参会的客户有购买的意向和兴趣。

3、利用互联网来进行商铺的销售,这一点需要对自己的商铺进行包装销售,不管是升值价值、未来投资收益、目前的性价比等等各方面,都要进行包装和修饰。最主要的是互联网是针对全国各地的,不受地域限。

4、和外地的、协会等合作,一来可以更多的外地,二来可以借助他们的来销售商铺,有时候还可以直接大批量。

5、投放大量的,进行商铺的品牌推广等等,这样虽然投入大,但扩大了商铺的名,可以吸引很多客户前来参观、考察和购买。

卖商铺怎么找到精准客户 商铺营销的三大绝招

商铺营销的三大绝招

一、落位

通过一段时间,对外传播商铺的销售信息。针对来电来访的客户需求点都要做好登记,尽可能的细致一些。特别是来访的客户,要做细致的洽谈,将他们的需求了解清楚,特别是“购买意向度”要做出评估,对需求的意向度要进行排序,便于后续对客户需求的调整,要求他们填写至少三处以上的选择。

二、引导

根据落位选铺情况,对部分的客户需求进行引导,引导没有选择的铺位上去。

购买数量少的给多的让位;对好的商铺进行销控。

这种引导包括三种手段。

一是,告知稀缺,已经给关系户了。

二是,给其他客户买了,人家需要好几个连着的铺位。

三是,价格引导法,每个铺位的价格都是不一样的,价格定价,一是根据位置,二是根据客户的选择多少,选择客户多的商铺通过调价可以筛选下来一部分客户,但对这些客户一定要做好引导工作。

卖商铺怎么找到精准客户 商铺营销的三大绝招

三、挤压

在落位、引导的工作中,逐步的再次积累客户。对引导的客户,再进行挤压,通过不同的压力,包括将来的升值空间、目前的稀缺,使得我们能将客户都挤压到不同的铺位上,能保证销售工作的顺利开展。挤压的目的不是为了挤走客户,因为通过前面两个招式,你推售的200套商铺可能才积累了250个客户,这样即使前面两个招式到位,运气好200个商铺售罄了,但是后续推售的商铺就缺少了销售的“发动机”,因为成功的商铺销售就是让一部分人“买不到”商铺。

 

 

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